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有獎(jiǎng)銷售是近年來在商業(yè)促銷手段中運(yùn)用最多的銷售方式，它以場面熱烈、回報(bào)率高、驚心刺激、內(nèi)容豐富、形式多樣等被眾多商家反復(fù)應(yīng)用。不同時(shí)期，用不同的形式、不同消費(fèi)層次用不同的獎(jiǎng)品贈(zèng)品，針對市場狀況，選擇合適的促銷方法，既宣傳了品牌，又?jǐn)U大了門店知名度，既樹立了形象，又增加了收入。為了更好的使您對有獎(jiǎng)銷售有一個(gè)更加深刻的了解，我們把涉及有獎(jiǎng)銷售的步驟、形式、內(nèi)容及注意事項(xiàng)，分十個(gè)要點(diǎn)一一剖析，希望能對您的產(chǎn)品營銷帶來商機(jī)，能對您的專賣店的發(fā)展起到助劑作用。
一、要真實(shí)可靠，說到 做到
有獎(jiǎng)銷售必須做到真正有獎(jiǎng)，不能與宣傳內(nèi)容脫節(jié)，不能有半點(diǎn)
虛假，獎(jiǎng)品不能選擇假冒偽劣的產(chǎn)品，有的專賣店又想造聲勢，做宣傳，又不想多花錢，在選購獎(jiǎng)品時(shí)，挑選同類產(chǎn)品中最便宜的做為贈(zèng)品或獎(jiǎng)品獎(jiǎng)給消費(fèi)者，當(dāng)消費(fèi)者回味過來以后，不但不認(rèn)可您的促銷活動(dòng)，還會(huì)引起消費(fèi)者的反感，給接下來的銷售工作帶來很多麻煩，結(jié)果弄巧成拙，當(dāng)時(shí)銷了幾輛摩托，以后再搞活動(dòng)，怎么給消費(fèi)者解釋也挽回不了他們對你的看法了。還有的專賣店用假抽獎(jiǎng)的辦法欺騙消費(fèi)者，更是商家的大忌。比如在旺季到來之前搞有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，廣告宣傳的內(nèi)容是“名牌車，高回報(bào)，買一贈(zèng)一大促銷”或“紅六月，火××（××是摩托車品牌名），廠商聯(lián)合獻(xiàn)愛心”，“火七月，買××（××是摩托車品牌名），廠商聯(lián)合獻(xiàn)真情”，凡是在促銷月中購買摩托車的朋友，憑保修卡月底抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)一名，贈(zèng)摩托車一輛，二等獎(jiǎng)二名贈(zèng)彩電一臺(tái)，三等獎(jiǎng)六名贈(zèng)洗衣機(jī)一臺(tái)，紀(jì)念獎(jiǎng)若干名，贈(zèng)摩托車專用頭盔一個(gè)。到了月底，因?qū)κ袌雒撞煌�，購車戶很少，或者是宣傳不到位等原因，售出的摩托車沒幾輛，如果按原計(jì)劃開獎(jiǎng)就會(huì)損失很大。為了不失信于消費(fèi)者，就必須如約開獎(jiǎng)。為了減少開支，可在獎(jiǎng)品上做文章，因?yàn)闆]有明確贈(zèng)什么型號、多少錢的物品，可以贈(zèng)50cc小踏板，迷你小電視，普通洗衣機(jī)和頭盔，這樣可以大大減少開支。但不能采取推拖的措施或耍賴的方法蒙騙消費(fèi)者。有獎(jiǎng)銷售的形式很多（可參照有關(guān)文章），但不管用任何一種方式促銷，都必須真實(shí)可靠，承諾了就要兌現(xiàn)，難兌現(xiàn)不要承諾。不成功的促銷會(huì)帶來很大的負(fù)面影響，這種影響在幾年內(nèi)是抹之不掉的，失信于消費(fèi)者，就等于搬起石頭砸自己的腳，受損失的是自己。 二、要宣傳到位，不留空白
有獎(jiǎng)銷售的成功運(yùn)做，是建立在廣告宣傳的基礎(chǔ)上的，宣傳的面越廣，宣傳內(nèi)容越是吸引人，對銷售的影響就越大，銷出的摩托車就越多，如果有一個(gè)好的促銷方案，獎(jiǎng)品設(shè)置也非常到位，但是只在店堂門前帖了幾張海報(bào)，其它的宣傳方式?jīng)]有，認(rèn)為“好酒不怕巷子深”是不行的，這樣就會(huì)失去促銷的作用。中國人的消費(fèi)，不論商品大小，價(jià)格高低，容易形成“一窩蜂”——搶購。特別是在農(nóng)村市場，紅白喜事全村出動(dòng)，互相往來，密切接觸或交往的機(jī)會(huì)多，很多家庭婦女串門時(shí)看見人家用的商品與自家的一樣，就會(huì)脫口而出“你家用的也是這個(gè)牌子呀，與俺家一樣”，如果再來一位串門的，他會(huì)就地推薦給第三者、第四者，“俺們都用的是這個(gè)牌子的，你家也用吧，不貴，挺好用”。在城市就不一樣了，現(xiàn)在的城市居民提倡個(gè)性，追求與多數(shù)人不同的消費(fèi)時(shí)尚，還美其名曰叫做“另類”——即另一個(gè)類型，這種消費(fèi)觀在農(nóng)村往往行不通。農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的群居群集，人與人之間的文化層次差別不大，很容易形成“喜好相仿”，并且愛占小便宜。抓住了這些特點(diǎn)，成功的有獎(jiǎng)銷售往往能收到讓人不敢想象的作用，集中購買，協(xié)議購買很容易形成“品牌旋風(fēng)”，街頭巷尾把有獎(jiǎng)銷售當(dāng)成了頭條新聞相互轉(zhuǎn)告，義務(wù)傳播。但是有的有獎(jiǎng)銷售做的非常之差，很不理想，門前冷落車馬稀，促銷期間，蕭條冷落，無人問津，這主要是宣傳不到位造成的，做宣傳好象蜻蜓點(diǎn)水，搞得不扎實(shí)，沒有轟動(dòng)效應(yīng)，選擇的時(shí)機(jī)不對，或判斷市場不準(zhǔn)確等都會(huì)造成尷尬局面，騎虎難下，不易處理。
扎實(shí)的廣告宣傳形式，或采用立體轟炸的方法。在定出有獎(jiǎng)銷售的時(shí)間、地點(diǎn)、形式、獎(jiǎng)品設(shè)置等內(nèi)容后，先寫出底稿，校對無誤后，按當(dāng)?shù)卮彐?zhèn)總?cè)丝诘娜种挥≈苽鲉螐V告，利用親戚朋友，網(wǎng)點(diǎn)人員，包村分片散發(fā)，不論家庭情況，不管買不買摩托每戶一張，因?yàn)檗r(nóng)村有聚群的特點(diǎn)，買摩托的見了面會(huì)征求不購買摩托的人的意見，不買摩托的會(huì)給買摩托車的用戶提供信息、出主意�；蛘邘讘粝胭I摩托的用戶聚在一起，討論品牌，商量價(jià)格，一旦達(dá)成共識(shí)，便會(huì)集體購買同樣的摩托，這樣做不至招口舌、惹是非，不遭議論，這就是農(nóng)村消費(fèi)的特點(diǎn)。了解了這一特點(diǎn)，就要抓住時(shí)機(jī)，利用集日、廟會(huì)在城鎮(zhèn)廣泛散發(fā)，利用工廠、單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校的上下班時(shí)間廣泛散發(fā)。在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視臺(tái)提前半個(gè)月做全方位廣告，不同時(shí)間段插播有獎(jiǎng)銷售廣告，利用電視臺(tái)滾動(dòng)字幕全程滾動(dòng)促銷廣告，印刷1/2開紙的海報(bào)廣告在大村鎮(zhèn)，城內(nèi)主要街道、機(jī)關(guān)、學(xué)校、廠礦、企業(yè)、家屬院門前四處張貼，廣告鋪天蓋地，隨處都能聽的見、看的到，宣傳車天天轉(zhuǎn)，小喇叭處處響，把有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)搞的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，讓活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)內(nèi)容家喻戶曉，人人皆知。如果在旺季到來之前和旺季中間組織兩次成功的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，你的品牌，你的門店在這一時(shí)間就會(huì)成為大街小巷人們議論的話題，就會(huì)讓消費(fèi)者心馳神往，就會(huì)帶來一個(gè)銷售高峰。
到位的廣告宣傳，積極的獎(jiǎng)品籌備，店前的獎(jiǎng)品展示，店內(nèi)的促銷氣氛，店外的廣告形式，員工的閑談話語，親朋的相互交往，網(wǎng)點(diǎn)的相互溝通都洋溢著有獎(jiǎng)銷售的神采，都展現(xiàn)著有獎(jiǎng)銷售的喜悅，方方面面都談?wù)撝麄鲀?nèi)容，這樣的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)就會(huì)成功百分百，掙錢沒商量。
三、要場面熱烈，避免冷場
有獎(jiǎng)銷售要有一個(gè)熱鬧的場面，外邊宣傳的紅紅火火，店前冷冷落落店內(nèi)無人問津，就會(huì)造成“消費(fèi)心里落差”，使顧客乘興而來，掃興而歸，有人問起“你到專賣店看了看摩托認(rèn)為怎么樣？”顧客一定會(huì)說：“吹的震天響，看車的人沒有幾個(gè)，不怎么樣�！边@種門前冷落車馬稀的局面，會(huì)使消費(fèi)者的購買熱情一落千丈。為了避免冷場，就要未雨綢繆，事先布置，可采用“橫幅條幅一起掛，各種小旗到處插，音箱喇叭天天響，精美禮品隨時(shí)發(fā)”的策略，烘托門店氣氛，創(chuàng)造熱賣氛圍。橫幅可向廠家申請支持或自制，內(nèi)容以宣傳品牌配合促銷為主，多數(shù)廠家有小刀旗，在店前的花池或人行道旁一米插一面，越多越好，找摩托車用戶騎上摩托,插上小旗在城內(nèi)主要街道進(jìn)行展示，如有條件可在店前搞一些小型的摩托特技表演，利用音響設(shè)備在店前播放輕音樂或產(chǎn)品、車型、廠家介紹、廣告等，如有廠家的主題歌曲可選時(shí)播放，廠家的小飾品，鑰匙扣、手提袋等隨時(shí)贈(zèng)送，可購買幾百個(gè)小電子表、小計(jì)算器、小激光筆、圓珠筆等發(fā)給看車的顧客，有這種象過年過節(jié)一樣的熱鬧場面襯托，會(huì)使購買摩托者很快做出購買意向。大一些的如五六十萬人的縣市，一天買出幾十輛摩托是很正常的。有的顧客本來已經(jīng)心中有數(shù)，要購買其它品牌的摩托車，有的消費(fèi)者與其它專賣店是親戚或朋友，見到這種場面，往往會(huì)臨時(shí)改變購買計(jì)劃，當(dāng)場改變主意，也會(huì)趁熱鬧買成你的產(chǎn)品，俗話說：隨著下，不害怕，多數(shù)人見了這種陣式會(huì)認(rèn)為“這么多人選購這種品牌，肯定這摩托錯(cuò)不了”，這就是中國農(nóng)村一窩蜂，隨大流的特點(diǎn)，越買越賣，越賣越買，往往有時(shí)對門也是摩托專賣店，這邊的專賣店連續(xù)不間斷的賣火了整個(gè)旺季，另一家專賣店眼看著自己的關(guān)系購買了人家的摩托，干瞪眼不頂事，天天冷冷清清，又沒有計(jì)策，又沒有魄力，只能坐以待斃了。
四、要實(shí)行公證，提高信譽(yù)
小的促銷活動(dòng)沒有公證搞一搞也無不可，大的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)最好花幾百元請公證處進(jìn)行公證。公證的目的不是走過場，是為了提高可信程度�，F(xiàn)在的很多促銷活動(dòng)都是自己一手組織進(jìn)行的，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生疑慮。再者說，有獎(jiǎng)銷售的全過程由本地的公證處公證，還會(huì)讓執(zhí)法部門的領(lǐng)導(dǎo)另眼相看，認(rèn)為你這個(gè)專賣店搞的還挺正規(guī)，他們說上幾句稱贊的話，能對品牌及門店的形象建設(shè)起到潛移默化的作用。在抽獎(jiǎng)、搖獎(jiǎng)、抓鬮、刮刮卡等開獎(jiǎng)或兌獎(jiǎng)現(xiàn)場，由公證人員宣讀公證詞，會(huì)讓消費(fèi)者肅然起敬，“還是這兒的門店正規(guī)，其它的專賣店自己瞎折騰，上了當(dāng)我們也不知道，這家專賣店是經(jīng)過公證的，肯定沒錯(cuò)�！惫健⒐C就會(huì)使公眾信任。公證的嚴(yán)肅、宣傳的鼓動(dòng)、時(shí)機(jī)的把握、輿論的稱贊、場面的熱烈、嚴(yán)密的計(jì)劃、廠商的結(jié)合、運(yùn)用的恰當(dāng)，有獎(jiǎng)銷售就會(huì)迅速的推出一個(gè)區(qū)域名牌，這樣的品牌，有時(shí)廠家倒閉了，也會(huì)在這個(gè)區(qū)域影響很長時(shí)間，有的會(huì)影響幾年。但是，這里面有個(gè)前提：必須推銷質(zhì)量可靠，性能優(yōu)良的產(chǎn)品，假冒偽劣的產(chǎn)品不在其列。
五、要行政監(jiān)督，減少麻煩
在縣級的行政主管部門，往往原則性不是很強(qiáng)，你做事出點(diǎn)格也不要緊，但要讓他們知道，不能短禮，有時(shí)因?yàn)槭切∈�，管也行，不管也可，他們也能做個(gè)“順?biāo)饲椤�。比如：有�?jiǎng)銷售本來對消費(fèi)者來說是件好事，但是事情的經(jīng)過要讓市場監(jiān)管部門、城管衛(wèi)生部門、質(zhì)量監(jiān)督部門、交通管理部門、稅務(wù)公安部門、廣告管理部門、消費(fèi)者協(xié)會(huì)等等部門知道，如果是為了避免麻煩把以上部門都請來，每人給點(diǎn)紀(jì)念品，就形成了“僧多粥少”的現(xiàn)象，光他們也照應(yīng)不過來，這時(shí)可采用“拉大旗、做虎皮”的辦法找一位局長以上的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)顧問，找工商局的兩三個(gè)人做現(xiàn)場監(jiān)督就萬事大吉了，即便是有的單位挑毛病、找麻煩，但礙于領(lǐng)導(dǎo)和同事的面子，也就會(huì)不了了之了。有的專賣店經(jīng)理不管這一套，我行我素，認(rèn)為他們管不著，其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的，凡是前來找事的，都是例行公事，都是秉公執(zhí)法。比如：工商局市場科專管市場秩序；公平交易科專管不正當(dāng)競爭；廣告科不但管你的電視廣告，一切廣告的發(fā)布都要經(jīng)過他的審批，包括橫幅、條幅；城管部門看見你的門店前面廢紙亂扔、車輛亂放也會(huì)出面干涉或者罰款；質(zhì)量監(jiān)督部門會(huì)審查、檢驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品質(zhì)量、獎(jiǎng)品質(zhì)量是否存在假冒偽劣；交通管理部門會(huì)說你堵塞交通；稅務(wù)部門會(huì)說你賣了那么多摩托應(yīng)補(bǔ)交稅款；公安部門會(huì)說你聚眾集會(huì)活動(dòng)存在不安全因素；消費(fèi)者協(xié)會(huì)是“正當(dāng)防衛(wèi)”，看你會(huì)不會(huì)存在欺詐行為，是否違反了《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》……總而言之，凡涉及到的部門都有權(quán)管你、罰你，并且他們要你的錢是有名目的，是罰款，是違反了某一條某一款，不是亂收費(fèi)。所以看起來簡單的事情要復(fù)雜考慮，要計(jì)劃周全，總之，要想經(jīng)營好摩托門店，還要學(xué)會(huì)“八面玲瓏，處世圓滑”。
六、要歌舞捧場，增加氣氛
歌舞作為一種文化生活，在城市已經(jīng)司空見慣，在農(nóng)村還是有很大的吸引力的。有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，邀請中小型歌舞團(tuán)現(xiàn)場助興，會(huì)招來很多過客住足觀看。利用歌舞的說唱形式，把品牌宣傳、門店形象、售后服務(wù)內(nèi)容等穿插在歌舞里邊，由節(jié)目主持人介紹給現(xiàn)場觀眾，也可以借廠家的名義，把歌舞團(tuán)說成是慰問演出現(xiàn)場助興，會(huì)更貼近消費(fèi)者，在演出中演員與消費(fèi)者以互動(dòng)的形式效果會(huì)更好，如提出一個(gè)與品牌或服務(wù)相關(guān)的問題讓消費(fèi)者（觀眾）現(xiàn)場搶答，答對了獎(jiǎng)小禮品一個(gè)，或發(fā)給一張優(yōu)惠券等。
組織歌舞要有計(jì)劃、要有方案，把整場演出的穿插內(nèi)容、獎(jiǎng)品發(fā)放形式提前與歌舞團(tuán)主持人交待明白，讓他們?nèi)ソY(jié)合演出靈活掌握進(jìn)行宣傳。如有公證人員或監(jiān)督人員、監(jiān)督單位，要在演出場地的演員后邊放好桌、椅，并且在桌子上放“公證員”、“監(jiān)督員”三角牌，請他們就座觀看，既抬高了他們的地位，又樹立了門店形象。這種場合一般不要安排局以上的顧問就座，他就座會(huì)有失身份，安排他們在室內(nèi)喝茶或隨便就可以了，因?yàn)樽屗綀龅哪康氖菈菏拢菍で笃桨病?
七、要媒體錄像，樹立形象
在專賣店舉行大型活動(dòng)時(shí)把活動(dòng)的全過程錄制下來，既能保存活動(dòng)的全部資料，又能剪輯成不同類型的宣傳短片，利用媒體進(jìn)行宣傳，效果非常好。在舉辦有獎(jiǎng)銷售時(shí)，把活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)程序、活動(dòng)項(xiàng)目、主要內(nèi)容、具體時(shí)間安排詳細(xì)的與錄像師交待清楚，或者用文字把活動(dòng)內(nèi)容列菜單，這樣安排便于錄制。有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)結(jié)束后，可通過關(guān)系，將活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行報(bào)道。因?yàn)槎鄶?shù)縣的電視臺(tái)不做此類報(bào)道，只做政治報(bào)道，通過關(guān)系可以在新聞欄目連播幾天，這種宣傳形式，比做任何廣告效果都好，如果不能在新聞中播出，也可通過關(guān)系錄制成專題報(bào)道。這樣做既避免了廣告費(fèi)用，又宣傳了品牌，兩全其美。
八、要組織用戶、車隊(duì)展示
在活動(dòng)期間，組織摩托用戶騎上新買的摩托車，每輛摩托固定兩面紅旗，最少要20輛以上，低于8輛就不要組織了，因?yàn)樘倭似鸩坏叫麄髯饔�，幾輛摩托形不成陣式，沒有陣容，讓人看了有損品牌形象。車隊(duì)排列要有次序，車多時(shí)2—3輛摩托為一橫排，車少時(shí)可一輛接一輛不用橫排，騎式車、踏板車、彎梁車有序排列，要有領(lǐng)隊(duì)，對駕駛不熟練的車手必須淘汰，避免出事故，要安全第一。如果有宣傳車（汽車），在宣傳車上安裝喇叭，在城內(nèi)主要街道，大鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡回展示，沿路散發(fā)傳單或小紀(jì)念品。這種車隊(duì)展示，沿路宣傳能把近日要買摩托的顧客很快的吸引過來。這樣的車隊(duì)是流動(dòng)的宣傳隊(duì)，是品牌的播種機(jī)，宣傳到哪里，就播放到哪里，就會(huì)在哪里開出品牌之花。
對騎摩托車展示的用戶，每天可給他們一桶機(jī)油，中午免費(fèi)就餐或贈(zèng)送其它小禮品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，或者在免費(fèi)服務(wù)上，更換零配件上給予優(yōu)惠或免費(fèi)�，F(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果不給他們一點(diǎn)報(bào)酬，下次再有活動(dòng)他們就不會(huì)有人給你捧場了。
九、要現(xiàn)身說法，當(dāng)場鼓動(dòng)
利用摩托用戶的親身體驗(yàn)，在公眾場合向消費(fèi)者介紹自己購買摩托以后的感受，特別是在有獎(jiǎng)銷售的現(xiàn)場，讓你的摩托車用戶代表，結(jié)合自己買車后的整車性能，發(fā)動(dòng)機(jī)質(zhì)量、零配件更換、免費(fèi)售后服務(wù)、上門、上路維修等現(xiàn)場演說，結(jié)合典型的售后服務(wù)例子，比如：某月某日，自己騎著摩托車在半路上扎了胎，當(dāng)時(shí)因?yàn)橛屑笔碌戎マk，摩托輪胎爆了，半路上又沒有摩托修理部，只好打電話向?qū)Ｙu店求助，很快專賣店的維修工按我說的地址找到了我，給我補(bǔ)好了胎，打滿了氣，一分錢也沒要，一支煙也沒吸，這樣的售后服務(wù)，溫暖了我的心，這樣的品牌我信賴，這樣的專賣店我非常認(rèn)可。在摩托用戶自己的親身感受、現(xiàn)身說法的鼓動(dòng)下，會(huì)調(diào)動(dòng)新客戶的購買欲望，會(huì)鼓起現(xiàn)場購買者的信心。現(xiàn)身說法，以點(diǎn)帶面，現(xiàn)場鼓動(dòng)性強(qiáng)，是有獎(jiǎng)銷售的點(diǎn)睛之處。
十、要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，恰到好處
促銷活動(dòng)，選擇時(shí)機(jī)是非常關(guān)鍵的，特別是搞大型的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，必須選擇旺季到來之前，如果在淡季舉辦大型宣傳促銷活動(dòng)會(huì)得不償失。因?yàn)檗r(nóng)村摩托市場的淡旺季非常鮮明，除非這一年某個(gè)月結(jié)婚的多，否則，淡季搞活動(dòng)不會(huì)帶來收獲。
農(nóng)村的旺季消費(fèi)是有一定因素的，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是春種秋收，即便是種植經(jīng)濟(jì)作物或搞特產(chǎn)養(yǎng)殖也是秋后或年前結(jié)帳，農(nóng)民外出打工也是年底才能全部支回工錢，所以，農(nóng)村市場的銷售旺季主要是在秋播以后，這時(shí)農(nóng)民手里有了閑資金，結(jié)婚的、閑騎的聚在一起購買。特別是歷史的原因遺留的風(fēng)俗，結(jié)婚的定日期多數(shù)會(huì)選擇冬天的三個(gè)月，因?yàn)橘Y金等方面的原因，結(jié)婚購車戶大多在婚前一個(gè)月或半個(gè)月才購買摩托，有的甚至到結(jié)婚的近幾天才買摩托。這些都是旺季形成的因素。如果不考慮淡旺季，不選擇時(shí)機(jī)，五、六月搞促銷，天氣炎熱，陰雨難料，又是青黃不接之時(shí)，農(nóng)民手里沒有閑散資金，心有余而錢不足，想買也買不成，淡季里你搞了促銷，到了旺季消費(fèi)者可能因時(shí)間的推移而淡漠了你的促銷內(nèi)容，因?yàn)榇黉N是一個(gè)短期行為，時(shí)間性比較強(qiáng)，如果光促不銷就會(huì)失去促銷的意義。所以要準(zhǔn)確分析市場，選擇有利時(shí)機(jī)，恰到好處的去做好有獎(jiǎng)銷售，既出了名，又謀了利，兩全其美。
以上是有獎(jiǎng)銷售的十大要點(diǎn)，望能斟酌實(shí)施。既然搞就搞好，如果不成功就會(huì)造成“豬八戒照鏡子——里外不是人”。[中天摩托研究會(huì)免費(fèi)為終端專賣店提供促銷方案、廣告方案]
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